Relance prospect #3 : Que faire en cas de réponse négative ?

Quand tu relances un prospect et il te dit, peut être… Que faire ?

Lui dire d’aller se faire foutre et passer ton chemin ? Avant d’arriver à ce point tente cette chose toute simple.
Je t’en dis plus dans cet épisode

La relance prospect, que faire en cas de réponse négative ?

Mais avant tout c’est quoi un prospect ?

Un prospect c’est une personne qui a montré de l’intérêt pourton produit/service, mais qui n’a pas encore acheter ton produit/service.

En cas de réponse négative, il faut toujours proposer de service gratuit ou d’essai ou moins cher.

Pourquoi ?

Parce que ton but même si la personne ne veut pas acheter c’est de garder le contact.

Et le meilleur moyen de garder le contact c’est de proposer une produit moins cher, un essai gratuit.

C’est un principe définit dans le livre « Influence ».

Le problème si tu passes pour le commercial de base

Si tu commences par rentrer dans la démonstration, le pitch de vente avant d’avoir poser les bonnes questions, impossible de conclure la vente.

La plupart des gens ne veulent pas qu’on leur vendent des choses MAIS ils adorent acheter le produit ou le service qui va résoudre leur problème.

Et si tu as suivi le process de vente et il dit encore non ?

S’il ne répond toujours pas favorablement à ton offre : propose lui proposes un service gratuit.

Et tu lui promets de le rappeler la semaine prochaine pour savoir comment elle a trouvé le service gratuit.

Dans cette condition la personne peut se sentir obliger de répondre favorablement pour tester ton service.

Toute est question de psychologie en commerce et en vente.

Il ne faut surtout pas comme un commercial mais comme un conseiller

Il faut apprendre à apporter de la valeur à la personne, ne pas apparaître comme quelqu’un de chiant mais par contre comme un apporteur de solution.

En agissant ainsi, tu lui donnes une raison, un petit engagement pour qu’il prenne ton service.

Ce que tu dois savoir, nous n’avons pas les mêmes sentiments avec l’argent.

Tout est relatif, pour certains prospect investir 10 000 Euros, 15 000 Euros c’est facile. Acheter un Smartphone à 1 300 Euros c’est normal.. Alors que pour certains c’est l’économie de plusieurs années…

Il ne faut pas que le prospect esquive tes appels…

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QUI EST BELRIX ?
Entrepreneur Investisseur martiniquais, je débute ma carrière dans l’informatique à Paris puis à Lyon.
Parallèlement à mon activité salariale, j’ai toujours investi dans des entreprises classiques, fait de la location saisonnière, investit en bourse et lancé plusieurs sites internet.
En 2015, j’ai réalisé que mes activités hors salariale couvraient l’ensemble de mes dépenses : j’avais atteint l’indépendance financière.
Je décide donc quitter un poste très enviable de responsable informatique et de rentrer en Martinique avec ma famille pour être plus près de mes proches, car j’avais compris que c’était çà la véritable richesse !

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