Entrepreneur: que faire quand le doute s’installe ?

Dans cet article, je vais aborder un thème dont on entend rarement parler dans le domaine de l’entrepreneuriat : le doute.

Comment faire quand il s’installe ?

Dans un précédent article, j’ai dit qu’être entrepreneur, c’est comme monter dans des montagnes russes.

Il y a des jours où on est le roi du monde, il y en a d’autres où on est au plus bas et où on doute énormément.

Le doute est votre compagnon

Il faudra vous y habituer car, en tant qu’entrepreneur, le doute sera votre compagnon quasi-quotidien ou quasi-mensuel, à condition d’avoir un business qui tourne.

Mais il arrivera toujours un jour où, lorsque votre business va commencer à plafonner, vous allez douter.

Alors vous vous poserez certaines questions : « comment faire pour dépasser le plafond du chiffre d’affaires ? » ; « pourquoi est-ce que je n’y arrive pas ? ».

Vous doutez aussi quand vous allez apprendre une nouvelle notion.

Quand je me suis formé sur les techniques de marketing, je les ai mis en pratique comme je l’avais appris lors ma formation.

Or, au début, je n’y suis pas arrivé. C’est alors que j’ai commencé à douter car les autres y arrivaient.

De nouveau surgissent des questionnements : « pourquoi est-ce que, dans mon cas, la mise en pratique ne fonctionne pas ? » ; «  suis-je moins doué que les autres ? ».

J’ai eu des moments de doute.

En outre, quand vous décidez de modifier votre entreprise en retirant, par exemple,  de la vente tous les produits d’entrée de gamme et en choisissant de ne vendre que du haut de gamme, les revenus ne rentreront plus aussi régulièrement.

En effet, la fréquence d’achat sera moindre puisque le prix sera plus élevé. Là encore vous allez être confronté au doute.

Habituez-vous à ces moments car le doute, je répète, sera votre compagnon.

Votre entourage va vous faire douter

Comme vous travaillez seul et que vous n’avez que votre entourage à qui parler, vous allez leur émettre vos idées.

Les personnes, qui vous entourent, ne sont pas des expertes et ne connaissent rien à votre business.

Pourtant, elles vont vous faire douter.

Elles vont vous demander :

• « pourquoi tu vas dans cette direction ? » ;
• « pourquoi te prends-tu la tête pour gagner des clopinettes alors que tu aurais mieux pu gagner ta vie avec un travail de cadre bien payé ? ».

Elles vont vous dire : « je veux ton bien. Essayes mais tu vas t’épuiser ! Regardes le nombre d’heures que tu travailles et le revenu que tu en tires ».

Tous ces avis font douter.

Ces personnes n’ont pas compris qu’on n’est pas payé à l’heure travaillée.

Vous doutez car vous n’êtes pas payé à l’heure travaillée !

Quand vous êtes entrepreneur, vous êtes payé au résultat. Vous pouvez travailler pendant 10 000 heures mais vous allez être payé une misère si vous travaillez mal. Par contre, vous pouvez gagner des revenus substantiels en inventant un système, qui peut vous prendre que deux ou trois heures de travail.

Je vais prendre, comme exemple, mon idée de mettre en ligne des radios internet. Je me suis positionné sur la niche que je connaissais le mieux.

J’ai donc lancé, comme je l’explique dans une de mes vidéos, le site Zoomantilles qui regroupe les informations sur les Antilles, à savoir la Martinique, la Guadeloupe et la Réunion.

J’ai créé une sorte d’agrégateur de radios en ligne qui est assez simple à faire puisqu’il suffit de télécharger les flux et de les mettre en libre-service.

Pour vous permettre d’écouter en direct les radios.

J’ai seulement agrégé les meilleures radios des Antilles. Or, il y a des millions de sites qui permettent d’écouter la radio en ligne et qui le font mieux que moi.

Par contre, ma petite idée, qui m’a pris que deux ou trois heures de programmation, m’a permis de trouver mon public.

Ces deux ou trois heures travaillées m’ont rapporté entre 1 000€ et 3 000€.

A contrario, j’ai travaillé des centaines d’heures à faire des formations qui ont rencontré un échec total.

Vous n’êtes donc pas payé à l’heure travaillée. Voilà ce qui va vous fait douter.

Vous doutez car l’échec est de votre faute

Vous pouvez travailler comme un chien pour sortir un projet correct et de qualité mais ce sera un échec si vous ne trouvez pas le public.

Vous allez douter car ce n’est pas de la faute du public, qui soi-disant ne voit pas la beauté de votre projet, mais de votre faute.

Vous allez alors vous demander pourquoi vous n’avez pas réussi à sentir le marché alors que vous êtes dans ce business depuis un certain temps ?

En outre, il se peut que vos charges augmentent. En le répercutant sur vos prix, vos ventes baissent alors que votre système fonctionnait bien. D’un coup, il ne marche plus alors que vous n’avez augmenté les prix que de 2€ ou 3€.

Même en rebaissant vos prix, les ventes ne reprennent pas.

Vous allez donc douter.

Que faire dans ces moments de doute ?

Dans ces moments de doute, je prends du recul. Pour y arriver, au lieu de rester paralysé sur mon lit à réfléchir, je fais du sport pour me vider l’esprit.

La deuxième astuce, qui ne marche pas pour moi, est de regarder un film afin de ne pas penser au business.

Or, dans mon cas, une fois le film terminé, je me remets à penser à la chose qui me fait douter.

Une autre astuce est de faire un break car vous êtes trop fatigué. En effet, les moments de doute surviennent principalement quand vous avez trop travaillé et n’y voyez pas clair.

Dans ce cas, il faut faire un mini break en partant en voyage ou en allant à la plage. Pour cela, je ne vais pas loin puisque je vais passer un weekend dans une de mes locations vacances. Ainsi, je me permets de penser à autre chose et de trouver une autre idée.

Il arrive qu’on ait presque la solution mais qu’on ne la voie pas. Le doute nous empêche de la voir mais, en prenant du recul et en pensant à autre chose, on a l’illumination.

La spiritualité permet également de faire face à ces moments de doute.

Je sais qu’on ne parle pas de politique ou de religion, mais être croyant aide. Je me dis que s’il m’a laissé faire tout cela et m’a permis de construire ceci, je dois continuer dans cette voie.

Réfléchissez-y ! Si vous avez d’autres méthodes ou astuces pour échapper à l’emprise du doute, n’hésitez-pas à me les faire connaitre dans les commentaires.

A la prochaine pour un autre article !

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